什么是抖音淘客?抖音淘客能做么?

这个国庆假期里发现许多朋友都没闲着,朋友圈出现了人都在许多推广各种抖音分销的平台,比如热度星选、乐买买等等。

村长在国庆节前就写过一篇关于抖音分销的文章,另外刚好今天有位朋友入职了热度星选。抖音分销不长久

所以,在此再和大家简单聊聊,关于抖音分销这件事情的底层核心,尤其是对想做代理业务的朋友来说的。

什么是抖音淘客?抖音淘客能做么?配图

01

分销的本质没变

从14、15年的微商,到18、19年的淘客,以及20、21年的社群团购,本质上都是中小代理分销。

都是平台方对接商品,设置多级佣金,然后招募中小代理进行推广、销售。

所以不管平台如何更换,也不管是货架电商、社区电商、短视频/直播电商,本质都是卖货,然后赚佣金。

但是人招不进来,货物卖不出去,想赚钱,都和你没有任何关系。

02

裂变能力是核心

想做代理业务,对于代理团队长来说,最核心的就是裂变能力。

不会选品没关系,不会培训也没关系,因为只要你把下级招募进来,平台自然都会帮你做。

营销素材、选品、培训等等,这些许多平台和头部代理团队长,都已经轻车熟路了。

最重要的是,你自己能不能发展下级代理、自购消费者。

能不能再次号召你的七大姑八大姨,还有同事、同学再来注册一遍。

代理模式就是赚消费者自购的返利和层层代理的佣金。

03

分销平台的秘籍

目前传统淘客代理APP做抖音分销的还不算多,尤其是独立搞小程序或者APP的。

但因为这个业务没有技术含量,就像各大淘客代理app接外卖、电影等平台接口一样,相信到2023年年中,会有十几个类似的抖音分销平台冒出来。

村长已经关注到了,像粉象、花生日记、好省、高佣等都有在筹备和内测了,尤其是好省的乐买买最近对接了几个大的代理在推广。

对于平台来说,目的当然是想找增量,尤其是被短视频、直播吸引走的一部分市场。

那么想在短期里面有增长,其实还是看谁能熬下去。

其一是做基础的拉新补贴,一个新用户注册能不能获得免单等福利。

听说抖音马上要出抖音优惠券和抖礼金,从而对比淘宝的优惠券和淘礼金,这样的确方便第三方做拉新补贴。

其二是给足佣金激励,一旦三五家头部的淘客app入局,那么在产品、功能相似的情况,比拼的就是佣金的多少了。

以前做淘客代理app的时候,平台自身留下的是很少的,6-10个点,剩下都给代理做奖励了。

现在刚开始,新的抖音分销平台想获客也得这么做。

04

平台的招商能力

之前就说过,抖音的商品资源和淘宝是没法比的。

你在淘宝上看到的产品,几乎都能在淘客渠道找到优惠券或者佣金返利,包括各种知名品牌的数码、家电。

但在抖音平台上,如何满足用户想占便宜的心理,真的能够被搜索到,这才是核心。

这对抖音和分销平台来说都是考验,否则用户找两次都没有产品优惠和返利,就很难再被激活了。

当然了,分销平台的招商能力,也决定了平台的利润空间和在抖音的长久性。

05

做app势在必行

既然要搞代理模式,还要大搞特搞,那么分销、佣金制度上肯定是要打擦边球的。

包括旗下的代理在宣传的时候,也一定会存在夸大的行为。

所以不管好省、粉象、热度等平台,都要做独立的app。

因为至少在微信这里,被用户大量投诉,就会有巨大的风险。

比如乐买买小程序这几天就间歇性的出现分享功能被限制的情况。

那么一旦要做app的推广,整体成本和难度就要增加了。

那很多人就会说了,为什么好省不直接在app上放个抖音分销的入口呢?省去了很多麻烦。

技术上可行,好省等app也有一个小小区域。

但从整体的推广,平台各方面关系处理,代理整理、分销机制、奖励设置等方面考虑,独立app其实是比较好的选择。

06

抖音的态度琢磨不定

淘宝的分销会被取消嘛?

当然不会!尤其是在当下京东、拼多多、快手、抖音等平台的夹击下,淘客的业务反而更加重视。

所以,选择淘宝的稳定性会更大,尽管这几年业务受到了巨大冲击,但还能赚到钱。

那么抖客稳定吗?

这还真的不好说。

大家想想这几年,快手、抖音纷纷切断有赞、淘宝、京东等第三方外部的链接,扶持自建的电商平台。

那么抖客的使命是持续性的还是短暂性的?

这一点,如果得不到一个确定性的答案,那么抖音分销的业务就会变得模糊不定。

想赚一波短钱是可以的,但是长期来说,需要思考清楚,要花多大力气、人脉、资源去做这件事情。

而且再次说一下,目前来看,所有的分销业务都逃不过微信。

那么大家再回想这一两年,朋友圈发淘客优惠券的还很多吗?代理积极性还在吗?

还有,之前一直强调的,朋友圈的营销内容折叠力度再次加大,这对抖音分销也是有限制的。

对于大玩家来说,现在依然有钱赚,不管是淘客还是抖客。

但对于个人来说,小团长来说,自己就要考虑好。

作者:十里村

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关键词:抖音淘客

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